Prospektering og søk i offentlige registre

Prospektering er en egen seksjon i Console, over Kontakter. Kontakter er person-CRM-et. Prospektering er stedet hvor du lager lister, importerer, og senere husker synkroniseringsfiltre.

Startkort

På Prospektering velger du en av:

1. LinkedIn-søk — Klassiske eller Sales Navigator-filtre.
2. Søk i offentlige registre — ledere fra Brønnøysundregistrene. Andre land kommer snart. LinkedIn-match er valgfritt.
3. CSV / LinkedIn-URL-er.
4. Sales Navigator-URL.

Importerte lister og autotarget (AT ·) lister er separate. Autotarget-lister fylles av LinkedIn-meldingsflyter; ikke behandle dem som CSV-lister. Begge bruker samme listetabell: søk, sorter, avkrysningsbokser, månedsgruppering og sider.

Åpne Autotarget-lister fra Prospektering. Under hver tittel står det hvilken LinkedIn-konto den synkroniserer med, Klassisk LinkedIn eller Sales Navigator, og at personer legges til hver time mens meldingsflyten er på, når færre enn 75 kontakter fortsatt venter på å bli meldt inn, opptil 100 av gangen. Kilde-merket sier Autotarget. Hold over eller klikk for å se segmentet og søkedimensjonene, som titler og lokasjoner.

Filtre og roller

Norge er tilgjengelig nå. Søk på firmanavn, organisasjonsform, næringskode og norsk lokasjon (fylke- eller kommunechips), og velg deretter roller (daglig leder og styreleder som standard). Andre land kommer snart.

Sett min. sikkerhet til Sikker (usikre treff venter på gjennomgang) eller Sikker + usikker. Begrensninger for selskaper og LinkedIn-oppslag håndheves på serversiden.

Sikker vs usikker gjennomgang

Bare sikre treff importeres automatisk når min. sikkerhet er Sikker. Usikre treff blir liggende på jobb-banneret slik at du kan godkjenne en batch. Avviste treff skriver aldri en LinkedIn-URL. Fødselsdatoer brukes kun til treffkontroll og lagres aldri på kontakter.

Hva som belastes

• Per 100 prospekter importert — navn som havner på en liste (alle kilder).
• Per 100 prospekter beriket — 1 kredittliste per 100 personer som får LinkedIn-URL og/eller offentlige registerfelt i dette selskapet. Cache-friske gjentakelser av samme personer faktureres 0 berikingsenheter.

Vanlige CSV-, URL- eller Sales Navigator-importer som kun legger til LinkedIn-profilinformasjon bruker ikke berikingsmåleren.

HubSpot-lister og LinkedIn-beriking

Koble til kontoen først: Koble SMOC til HubSpot. HubSpot er CRM-et som kobles til i dag. Salesforce, Lime og AiFlow bruker samme plugin og kommer snart under Innstillinger → Integrasjoner.

Å lagre HubSpot-lister kopierer dem til Importerte lister. Den daglige synken, kl. 06:00 UTC, oppdaterer aktive HubSpot-lister mens Målrett LinkedIn-kampanjer fra CRM-lister er på. Lagring og den synken oppdaterer hvem som er på listen. De slår ikke opp LinkedIn-profiler.

Berik nye kontakter og Berik manglende linkedin søker kun etter personer som ikke allerede har en LinkedIn-profil. Personer som allerede har en, blir stående som de er.

En LinkedIn-meldingsflyt sendt fra en prospektliste melder inn og sender meldinger kun til kontakter på den listen som allerede har en LinkedIn-profil. Kontakter uten profil blir stående på listen og meldes ikke inn.

Innmelding og stopp av kontakt

En aktiv, publisert meldingsflyt melder inn kontakter som er på en hvilken som helst prospektliste eller manuell tag valgt i Studio Målretting, inkludert en Autotarget-liste. Det holder å matche én liste eller én tag. Innmelding skjer hver time, innenfor dagene og tidene satt på flyten.

For å stoppe én person som allerede er meldt inn, venter på sendespor, eller er lenger i løypa (tilkoblingsforespørsel sendt eller melding sendt), fjern dem fra alle prospektlister og alle manuelle tagger den flyten bruker. Bruk Fjern fra prospektliste og fjern taggene på kontakten i Kontakter, eller på kontaktpanelet i Innboks. Hvis de blir igjen på noen målrettet liste eller tag, beholder flyten dem.

Neste sending blokkeres da, inkludert en første handling som bare venter på daglig spor eller sendetid. Kontakten blir stående på Planlagte handlinger til det tidspunktet. Når det tidspunktet kommer, sendes ikke meldingen og kjøringen pauses. Å legge dem tilbake på en liste eller tag gjenopptar ikke den kjøringen. En tilkoblingsforespørsel eller melding som allerede er levert på LinkedIn blir værende der.

For å fjerne alle planlagte steg på flyten nå, åpne agenten og velg Sett som inaktiv. Sett som aktiv legger disse kontaktene tilbake på planen.

Console har ingen Avmeld-knapp for én kontakt. Hvis et planlagt steg må fjernes fra Planlagte handlinger før det forfaller, kontakt SMOC. Etter den fjerningen må du holde kontakten borte fra flytens lister og tagger, ellers kan neste innmeldingsrunde planlegge dem igjen.

Berik nye kontakter slår opp personer på listen som mangler LinkedIn-profil. Senere HubSpot-synker oppdaterer medlemskap. De starter ikke det oppslaget av seg selv.

Smarte leads i HubSpot

Skru på Synkroniser smarte leads under Innstillinger → Integrasjoner → HubSpot. Ingenting sendes før den bryteren er på og HubSpot er koblet til.

Et leadskjema fra en nettflyt eller en kortflyt skrives til HubSpot som en kontakt når skjemaet har e-post eller telefonnummer. Kontakten matches på e-post, deretter telefon. Hvis ingen av delene matcher, opprettes en ny kontakt. Disse leadene legges ikke til i en HubSpot-liste.

På den kontakten skriver SMOC:

• Fornavn, etternavn, e-post, telefon og selskap. Et eksisterende selskap på kontakten beholdes som det er.
• En selskapsoppføring, koblet til kontakten, når e-posten er et firmadomene eller skjemaet inneholdt et selskapsnavn. Offentlige innbokser som Gmail brukes ikke som firmadomene.
• Livssyklusstadium Lead, kun når HubSpot ikke har livssyklus fra før. En mulighet eller kunde forblir som den er.
• Markedsføringsstatus fra samtykke til kommunikasjon. Når både kommunikasjon og personvern er akseptert, er det rettslige grunnlaget fritt samtykke.
• smoc_flow_id og smoc_flow_name.
• Første og siste touch som smoc_original_* og smoc_latest_*: UTM-kilde, medium, kampanje, id, innhold og søkeord, samt landingsside, henviser, land og enhet. Hver synkronisering skriver det nåværende besøket inn i begge, fordi jobben ikke leser forrige touch tilbake fra HubSpot.
• Annonseklikk-id-er når besøket hadde dem: smoc_gclid, smoc_gbraid, smoc_wbraid, smoc_fbclid og smoc_li_fat_id. En klikk-id som mangler på et senere besøk beholdes som den er.
• Et notat med flytnavn, flyt-id og hvert spørreskjema med spørsmål og svar.

Meldingsflyt-smarter leads

Et svar på en LinkedIn-meldingsflyt klassifiseres som positivt eller negativt. Et positivt svar er en smart lead. SMOC-kontakten tagges Auto: Positiv lead, leadSentiment settes til positiv, status blir lead, og en smart-lead-kreditt registreres. Et negativt svar tagges Auto: Negativ lead, med leadSentiment negativ og status prospekt. Samme sentiment lagres på samtalen og innbokstråden.

Når Synkroniser smarte leads er på, skrives et positivt svar også til HubSpot. Kontakten matches på e-post, deretter telefon, deretter LinkedIn-URL-egenskapen valgt på integrasjonen. Livssyklus blir Lead kun når HubSpot ikke har noen fra før, og lead-status blir Connected kun når HubSpot ikke har lead-status fra før. SMOC skriver også navn, e-post, telefon, selskap, by, land, tittel og LinkedIn-URL når disse feltene er tomme, samt smoc_flow_id og smoc_flow_name. Et notat lagrer flyten, LinkedIn-URL, tittel og svaret. Et negativt svar sendes ikke til HubSpot. Et positivt svar uten e-post, telefon eller LinkedIn-URL hoppes over.

Prospektselskaper

Prospektselskaper er organisasjoner, adskilt fra personene på en prospektliste. Åpne dem fra Prospektering. Et selskap kan komme fra en HubSpot-selskapsliste, legges til eller limes inn her, finnes på dine kontakter, eller identifiseres fra et nettflytbesøk.

Hvert selskap får tre lister som fyller seg selv:

• LinkedIn-kontaktselskaper — arbeidsgiveren på en LinkedIn-kontakt.
• Skjemakontaktselskaper — selskapsnavnet på en nettflyt-innsending, pluss nettsted når det er lagret. Offentlige e-poster som Gmail brukes ikke som nettsted.
• Selskaper engasjert på nettflyter — et selskap identifisert fra besøkende IP på en nettflyt. Et navn lært fra nettverket inkluderes når det ikke finnes nettsted. Besøk lært fra skjema-e-post, internettleverandører og proxyer brukes ikke.

Første runde leser kontakter som allerede har et selskap, og nettflytbesøk som allerede har identifisert et selskap fra IP. Etter det oppdateres listene daglig. Oppdater på listen kjører opphentingen umiddelbart.

Et selskap som allerede finnes forblir én rad. Et HubSpot-selskap og et kontaktselskap med samme nettsted, eller samme navn etter at juridisk endelse er fjernet, er samme organisasjon. Det kan ligge på flere lister. Acme AS og Acme er ett selskap. Acme Group forblir separat.

Ett selskap kan ha flere nettsteder. Domenekolonnen viser hver av dem. En innlimt linje kan ha flere URL-er (Acme AS, https://acme.no, https://acme.com). Velg to eller flere selskaper og velg Slå sammen for å kombinere deres nettsteder, lister, orgnummer og LinkedIn-URL. Kopier som allerede er på listen blir værende til du velger dem og velger Slå sammen.

Navn-, Kilde-, Domene-, Orgnummer- og Listekolonnene sorterer hele listen. Første klikk sorterer A–Å. Neste klikk snur rekkefølgen.

Å importere eller lime inn samme nettsted, eller samme navn, oppdaterer selskapet som allerede er der. https://www.acme.no og acme.no er samme nettsted.

Du kan også lage en manuell selskapsliste og legge samme selskap på flere lister.

En selskapsliste viser selskapene og kontaktene som allerede er lagret fra dem, for eksempel Targets (2 companies, 5 contacts).

Søkefeltet i Console-topplinjen finner prospektselskaper for det åpne selskapet, sammen med kontakter, arbeidsgiverselskaper, samtaler og agenter. Skriv minst to tegn. Hver gruppe viser opptil fem resultater.

Selskapsimport via søk

Å importere personer fra selskaper bruker LinkedIn-selskapsøk. Juridiske endelser som Oy, Oyj, AS og AB fjernes før søket. Når en lokasjon er valgt, inkluderes alle relevante navnetreff. Klassisk LinkedIn søker opptil 1 000 personer i et selskap. Sales Navigator søker opptil 2 450. Statusen viser hvor mange selskaper som nådde grensen. Et gjentatt nettsted eller samme navn i importen forblir ett selskap.

Mens importen kjører, viser statusen matching som selskap N av M, deretter import som selskap N av M med hvor mange personer som er lagt til.

En lang LinkedIn-ratebegrensning pauser importen. Statusen sier at den venter på LinkedIn, og omtrent hvor lenge. Den fortsetter fra samme selskap, leder og personsøkeside.

Når du importerer en lagret selskapsliste, er Etter denne runden enten En gang eller Følg med videre. Følg med videre importerer selskaper som legges til på listen senere. Selskaper som allerede er gått gjennom forblir som de er. På prospektlisten kjører Synkroniser selskapsliste opphentingen. Statusen kan si at den følger med på listen.

En LinkedIn-selskapsmatch lagres og gjenbrukes, inkludert et oppslag som kom tilbake uten selskap. Neste import søker ikke disse selskapene igjen før det lagrede resultatet utløper.

Oktoberhistorien er i Superkrefter - 5: Ditt HubSpot kjenner allerede selskapene.

Én liste, flere LinkedIn-agenter

Du trenger ikke en kopi av listen for hver avsender. I Studio Målretting, slå på Del selskaper mellom agenter på hver meldingsflyt som skal dele listen, med én avsender på hver flyt. Publiser disse flytene sammen. Hvert selskap meldes inn på én av dem. Personer som bare venter på en eldre flyt kan fortsatt meldes inn når Ekskluder leads som har fått tilkoblingsforespørsel eller melding fra andre Meldingsagenter er på. En tilkoblingsforespørsel, direktemelding eller InMail som allerede er sendt fra en annen flyt hoppes over. Se Kan flere LinkedIn-agenter dele én prospektliste per selskap?.