Gjennomsøking av selskapsnettsteder for en rikere kommersiell profil

Console lærer hva et selskap selger, hvem det betjener, og hvordan det uttrykker seg fra sidene du gjennomsøker. Merkevareelementer (logoer, bilder, farger) kan virke komplette, mens Kommersiell profil forblir tynn hvis gjennomsøkingen aldri når produkt-, pris-, om- eller målgruppesider.

Startlisten under Selskap → Gjennomsøk nettsteder bestemmer hva som leses. Console følger ett hopp fra hvert startpunkt og leser omtrent 10 sider totalt. Den går ikke gjennom hele nettstedet eller nettstedskartet. Ekstra startpunkter er viktigere enn å håpe at forsiden leder overalt.

Hvorfor en gjennomsøking kun av forsiden ofte gir lite

En forside inneholder ofte nyheter, kampanjer eller en JavaScript-tung hero. Disse sidene fyller sidebudsjettet. Om, produkt, pris og «hvem vi selger til»-sider blir aldri lest, så produkter, kunder, unike salgsargumenter og salgsprosessen forblir generiske eller tomme.

Dette skjer både på B2B- og B2C-nettsteder. En nyhetstung medieforside, en SaaS-markedsføringsforside og en forside for en forhandler gir alle for lite informasjon til gjennomsøkingen på samme måte.

Hvilke URL-er du bør legge til

Behold selskapets URL, og legg til sider med stående tilbud—ikke en liste med artikler:

• Om eller selskapshistorie
• Produkter eller tjenester
• Priser, pakker eller hvordan kjøpe
• Hvem det er for (løsninger, bransjer, målgrupper)
• Kunder, kundecaser eller partnere når disse beskriver tilbudet
• FAQ eller hjelp som beskriver tilbudet

Hopp over nyheter, blogger og enkeltstående kampanjesider med mindre de beskriver det stående tilbudet. Hver nyhets-URL du legger til, fortrenger en kommersiell side.

Du kan blande domener når butikk, app eller dokumentasjon ligger på egne nettsteder. Legg til denne URL-en på samme måte.

Eksempler

B2B programvare eller tjenester (typisk). Forside, om, produkt eller plattform, priser eller pakker, løsninger eller bransjer, kunder eller kundecaser, og en demo- eller kontaktside.

B2B med et forbrukermerke (B2B/B2C). Forside, om, B2B-tilbudet (partnere, engros, kommersiell eller enterprise), forbrukertilbudet (butikk, medlemskap eller produkt), priser og FAQ.

Forbruker, klubb eller media. Forside, om, tilbudet (butikk, billetter eller medlemskap), kommersiell eller partnere hvis du også selger til bedrifter, og FAQ. Hopp over nyheter, kampreferater og kampanjesider.

Slik gjennomsøker du

1. Åpne Selskap i Console.
2. Åpne fanen Gjennomsøk nettsteder.
3. Bekreft at selskapets URL er oppført (den er inkludert som standard).
4. Legg til om / produkt / kommersielle URL-er, og trykk Legg til URL for hver.
5. Klikk Gjennomsøk nettsted(er) og vent til gjennomsøking og lesing av sider er ferdig.
6. Hvis Console sier at resultatene ikke er brukt ennå, bruk Oppdater profil og data fra siste gjennomsøking.
7. Åpne Kommersiell profil og Merkevareelementer. Rediger eventuelle tynne felt manuelt; gjennomsøkingen er et utgangspunkt, ikke siste ord.

Sales Launch sitt første søk bruker kun selskapets forside (et fåtall sider). Etter at den første agenten er opprettet, gjennomsøk på nytt fra Gjennomsøk nettsteder med en fyldigere startliste slik at senere utkast og målretting matcher det reelle tilbudet.

Etter gjennomsøkingen

Kommersiell profil bør dekke produkter eller tjenester, hvem du selger til, motivasjoner, målgrupper som skal unngås, unike salgsargumenter og hvordan salget fungerer i dag. Merkevareelementer bør dekke logoer, gjenbrukbare bilder og stil.

Gjennomsøk på nytt når nettstedet eller tilbudene endres. Endre startlisten først hvis siste gjennomsøking fortsatt så ut som nyheter i stedet for tilbudet.

Relatert

• Sales Launch fra start til slutt
• Kreditter, drivstoff og gå live