Ihr HubSpot kennt die Unternehmen bereits.
Staffel 2, Folge 5 von "Superkräfte" – wir dokumentieren, wie wir die Mediaagentur für kleinere Unternehmen ersetzen, damit sie Leads gewinnen, die sie sonst nie bekommen würden. Verfolgen Sie Staffel 2 hier: smoc.ai/blog/categories/superpowers. Staffel 1 der 5-Minuten-Serie finden Sie hier: smoc.ai/blog/categories/5-minutes-series.
Wir haben gerade unser HubSpot-Plugin veröffentlicht. So verwenden Sie es.
Die meisten Teams wissen bereits, mit wem sie sprechen sollten. Die Namen stehen in HubSpot: die Opportunities des letzten Quartals, die Accounts, an denen ein Vertriebsmitarbeiter arbeitet, die Kunden, die vielleicht jemanden empfehlen könnten. Der Agent kann dort starten.
Erreichen Sie die Personen, die bereits in HubSpot sind
Wählen Sie eine HubSpot-Liste aus und der LinkedIn-Agent kann damit arbeiten. Eine Liste offener Deals. Eine Liste von Kunden. Eine Liste von Personen, die vor sechs Monaten abgetaucht sind.
Die Liste bleibt mit HubSpot synchron. Fügen Sie am Montag jemanden hinzu, kann er Teil der Ansprache werden. Markieren Sie jemanden als "Nicht kontaktieren", bleibt er außen vor. Kunden und offene Deals bleiben verfügbar, sodass eine Kampagne den Accounts folgen kann, die Sie ohnehin gewinnen möchten.
Wenn eine Person noch kein LinkedIn-Profil hat, kann SMOC eines suchen. Der Agent erreicht dann die Personen, die tatsächlich angeschrieben werden können.
Stellen Sie sich einen Gründer vor, der letztes Jahr zwanzig Gespräche abgeschlossen und nie nachgefasst hat. Diese HubSpot-Liste wird zur diesmonatigen LinkedIn-Kampagne, ohne eine Suche von Grund auf zu erstellen.
Jeden neuen Lead in HubSpot sehen
Ein Gespräch kann woanders starten und landet trotzdem dort, wo das Team bereits arbeitet.
Jemand füllt ein Formular auf der Website aus oder klickt sich durch eine Landingpage – und erscheint mit Unternehmen und Angaben in HubSpot. Jemand antwortet mit Ja auf LinkedIn, und derselbe HubSpot-Kontakt erhält die Antwort, das Profil und die Headline, bereit für den Vertrieb. Ein Nein bleibt in SMOC, mit dem Thread.
Das hilfreiche Bild: Ein Ort für das Ja. Bezahlter Traffic, die Website und LinkedIn können alle eine Person an HubSpot übergeben. Der Vertriebsmitarbeiter öffnet morgens HubSpot und die neuen Gespräche sind bereits da.
Starten Sie mit den Unternehmen, die Ihnen wichtig sind
Manchmal kennen Sie das Account, aber nicht die Person. Eine HubSpot-Unternehmensliste reicht aus: die Ziele für das Quartal, die Logos, die ein Partner genannt hat, die Accounts, die das Marketing bereits aufgewärmt hat.
SMOC erkennt auch Unternehmen, die von selbst aufgetaucht sind. Ein Arbeitgeber, der bereits bei einem Kontakt hinterlegt ist. Ein Unternehmen, das einen Web-Ablauf besucht hat. Diese können neben den HubSpot-Unternehmen als ein Satz von Accounts bearbeitet werden.
Von dort aus finden Sie die Personen dieser Unternehmen auf LinkedIn. Fügen Sie später ein Unternehmen zur Liste hinzu, kann die Suche es aufnehmen. Die Kampagne wächst mit der Account-Liste.
Das ist der Wandel: Sie öffnen die Unternehmen, die HubSpot bereits für relevant hält, und treffen dort den nächsten Käufer.
Salesforce, Lime und AiFlow sind auf dem gleichen Weg und kommen bald. Das HubSpot-Plugin können Sie heute schon nutzen. So verwenden Sie das HubSpot-Plugin.
Verfolgen Sie Staffel 2 hier: smoc.ai/blog/categories/superpowers. Staffel 1 der 5-Minuten-Serie finden Sie hier: smoc.ai/blog/categories/5-minutes-series.
Diesen Monat veröffentlicht — Änderungsprotokoll Oktober 2026.
