Votre HubSpot connaît déjà les entreprises.
Saison 2, épisode 5 de « Superpouvoirs » – nous documentons comment nous remplaçons l’agence média pour les petites entreprises, afin qu’elles puissent capter des leads qu’elles n’auraient jamais obtenus autrement. Suivez la saison 2 ici : smoc.ai/blog/categories/superpowers. La saison 1 de 5 Minutes est ici : smoc.ai/blog/categories/5-minutes-series.
Nous venons de lancer notre plugin HubSpot. Voici comment l’utiliser.
La plupart des équipes savent déjà à qui elles doivent parler. Les noms sont dans HubSpot : les opportunités du dernier trimestre, les comptes sur lesquels un commercial travaille, les clients susceptibles de recommander quelqu’un d’autre. L’agent peut commencer par là.
Atteignez les personnes déjà dans HubSpot
Choisissez une liste HubSpot et l’agent LinkedIn peut la traiter. Une liste d’affaires en cours. Une liste de clients. Une liste de personnes qui sont restées silencieuses depuis six mois.
La liste reste synchronisée avec HubSpot. Ajoutez quelqu’un le lundi, il peut faire partie de la prospection. Marquez quelqu’un comme à ne pas contacter, il reste exclu. Les clients et les affaires en cours restent disponibles, ainsi une campagne peut suivre les comptes que vous essayez déjà de gagner.
Si une personne n’a pas encore de profil LinkedIn, SMOC peut en rechercher un. L’agent contacte alors les personnes qu’il peut réellement joindre.
Imaginez un fondateur qui a mené vingt conversations l’an dernier sans jamais relancer. Cette liste HubSpot devient la campagne LinkedIn du mois, sans avoir à créer une recherche de zéro.
Voyez chaque nouveau lead dans HubSpot
Une conversation peut commencer ailleurs et arriver là où l’équipe travaille déjà.
Quelqu’un remplit un formulaire sur le site web, ou parcourt une landing page, et il apparaît dans HubSpot avec son entreprise et ce qu’il vous a dit. Quelqu’un répond oui sur LinkedIn, et ce même contact HubSpot reçoit la réponse, le profil et le titre, prêt à être repris par un commercial. Un non reste dans SMOC, avec la conversation.
L’image utile, c’est un seul endroit pour les oui. Le trafic payant, le site et LinkedIn peuvent tous envoyer une personne vers HubSpot. Le commercial ouvre HubSpot le matin et les nouvelles conversations sont déjà là.
Partez des entreprises qui comptent pour vous
Parfois, vous connaissez le compte mais pas la personne. Une liste d’entreprises HubSpot suffit pour commencer : les cibles du trimestre, les logos nommés par un partenaire, les comptes déjà réchauffés par le marketing.
SMOC remarque aussi les entreprises qui sont venues d’elles-mêmes. Un employeur déjà sur un contact. Une entreprise qui a visité un parcours web. Elles peuvent s’ajouter aux entreprises HubSpot, pour former un ensemble de comptes à travailler.
À partir de là, vous pouvez trouver les personnes de ces entreprises sur LinkedIn. Ajoutez une entreprise à la liste plus tard, et la recherche la prendra en compte. La campagne grandit au fur et à mesure que la liste de comptes s’agrandit.
C’est ça, le changement. Vous ouvrez les entreprises que HubSpot considère déjà comme valant votre temps, et vous y rencontrez le prochain acheteur.
Salesforce, Lime et AiFlow sont sur la même voie et arrivent bientôt. Le plugin HubSpot est celui que vous pouvez utiliser dès aujourd’hui. Comment utiliser le plugin HubSpot.
Suivez la saison 2 ici : smoc.ai/blog/categories/superpowers. La saison 1 de 5 Minutes est ici : smoc.ai/blog/categories/5-minutes-series.
Sorti ce mois-ci — journal des versions d’octobre 2026.
