Prospektointi ja julkisten rekisterien haku

Prospektointi on oma osionsa Consolessa, Kontaktien yläpuolella. Kontaktit on henkilöiden CRM. Prospektoinnissa luot listoja, tuot ja myöhemmin muistat synkronointisuodattimet.

Aloituskortit

Valitse Prospektointi-osiosta yksi:

1. LinkedIn-haku — Klassiset tai Sales Navigator -suodattimet.
2. Julkisten rekisterien haku — Norjan yritysrekisterin toimihenkilöt. Muita maita tulossa pian. LinkedIn-osuma on valinnainen.
3. CSV / LinkedIn-URL-osoitteet.
4. Sales Navigator -URL.

Tuodut listat ja autotarget (AT ·) -listat ovat erillisiä. Autotarget-listat täyttyvät LinkedIn-viestivirroista; älä käsittele niitä CSV-listoina. Molemmat käyttävät samaa listataulukkoa: haku, lajittelu, valintaruudut, kuukausiryhmittely ja sivut.

Avaa Autotarget-listat Prospektoinnista. Jokaisen otsikon alla rivillä lukee, minkä LinkedIn-tilin kanssa se synkronoituu, Classic LinkedIn tai Sales Navigator, ja että henkilöitä lisätään tunnin välein, kun viestivirta on päällä ja alle 75 kontaktia odottaa vielä liittymistä, enintään 100 kerrallaan. Lähdetunnisteessa lukee Autotarget. Vie hiiri päälle tai klikkaa nähdäksesi segmentin ja sen hakudimensiot, kuten tittelit ja sijainnit.

Suodattimet ja roolit

Norja on nyt saatavilla. Hae yrityksen nimellä, organisaatiomuodolla, toimialakoodilla ja norjalaisella sijainnilla (fylke- tai kommune-sirut), valitse sitten roolit (toimitusjohtaja ja hallituksen puheenjohtaja oletuksena). Muita maita tulossa pian.

Aseta minimivarmuus arvoon Secure (epävarmat osumat odottavat tarkistusta) tai Secure + epävarmat. Yritys- ja LinkedIn-hakujen rajat valvotaan palvelimella.

Secure vs epävarma tarkistus

Vain varmat osumat tuodaan automaattisesti, kun minimivarmuus on Secure. Epävarmat osumat jäävät työilmoitukseen, jotta voit hyväksyä erän. Hylätyt eivät koskaan tallenna LinkedIn-URL-osoitetta. Syntymäaikoja käytetään vain osumien tarkistukseen, eikä niitä tallenneta kontakteihin.

Mitä veloitetaan

• Jokaista 100 tuotua prospektia kohden — nimet listalle (kaikki lähteet).
• Jokaista 100 rikastettua prospektia kohden — 1 krediittilista per 100 henkilöä, jotka saavat uuden LinkedIn-URL-osoitteen ja/tai julkisen rekisterin kentät tässä yrityksessä. Välimuistista löytyvät samat henkilöt eivät kuluta rikastusyksiköitä.

Tavalliset CSV-, URL- tai Sales Navigator -tuonnit, jotka lisäävät vain LinkedIn-profiilitietoja, eivät käytä rikastusmittaria.

HubSpot-listat ja LinkedIn-rikastus

Yhdistä tili ensin: Yhdistä SMOC HubSpotiin. HubSpot on CRM, joka yhdistyy tällä hetkellä. Salesforce, Lime ja AiFlow käyttävät samaa liitännäistä ja tulevat pian Asetukset → Integraatiot -kohtaan.

HubSpot-listojen tallentaminen kopioi ne Tuodut listat -osioon. Päivittäinen synkronointi klo 06:00 UTC päivittää aktiiviset HubSpot-listat, kun Kohdenna LinkedIn-kampanjat CRM-listoista on päällä. Tallennus ja synkronointi päivittävät listan jäsenet, mutta eivät hae LinkedIn-profiileja.

Rikasta uudet kontaktit ja Rikasta puuttuvat linkedin hakevat vain henkilöitä, joilla ei vielä ole LinkedIn-profiilia. Henkilöt, joilla jo on profiili, jätetään ennalleen.

LinkedIn-viestivirta, joka lähetetään prospektilistalta, rekisteröi ja viestii vain niille kontakteille, joilla on LinkedIn-profiili. Kontaktit ilman profiilia pysyvät listalla eikä heitä rekisteröidä.

Kontaktin rekisteröinti ja pysäyttäminen

Aktiivinen, julkaistu viestivirta rekisteröi kontaktit, jotka ovat millä tahansa prospektilistalla tai manuaalisella tagilla, jotka on valittu Studio Kohdennus -osiossa, mukaan lukien Autotarget-lista. Yhden listan tai tagin täsmääminen riittää. Rekisteröinti tapahtuu tunnin välein, viestivirran päivien ja aikojen sisällä.

Jos haluat pysäyttää yhden jo rekisteröidyn henkilön, joka odottaa lähetysvuoroa tai on pidemmällä (kutsupyyntö tai viesti lähetetty), poista hänet kaikilta prospektilistoilta ja kaikilta manuaalisilta tageilta, joita virta käyttää. Käytä Poista prospektilistalta ja poista tagit kontaktista Kontaktit-osiossa tai kontaktipaneelissa Saapuneet-osiossa. Jos hän jää mille tahansa kohdennetulle listalle tai tagille, virta pitää hänet mukana.

Seuraava lähetys estetään, myös ensimmäinen toimenpide, joka odottaa vain päivittäistä vuoroa tai lähetysikkunaa. Kontakti pysyy Suunnitellut toiminnot -osiossa siihen asti. Kun aika koittaa, lähetystä ei suoriteta ja ajo keskeytyy. Jos palautat hänet listalle tai tagille, ajo ei jatku. LinkedInissä jo toimitettu kutsupyyntö tai viesti pysyy siellä.

Jos haluat poistaa kaikki ajoitetut vaiheet virrasta heti, avaa agentti ja valitse Aseta epäaktiiviseksi. Aseta aktiiviseksi palauttaa kontaktit takaisin aikatauluun.

Consolessa ei ole Poista rekisteröinti -painiketta yhdelle kontaktille. Jos ajoitettu vaihe pitää poistaa Suunnitellut toiminnot -osiosta ennen määräaikaa, ota yhteyttä SMOCiin. Poiston jälkeen pidä kontakti pois virran listoista ja tageista, muuten seuraava rekisteröintikierros voi ajoittaa hänet uudelleen.

Rikasta uudet kontaktit hakee listalta henkilöitä, joilta puuttuu LinkedIn-profiili. Myöhemmät HubSpot-synkronoinnit päivittävät jäsenyyden. Ne eivät käynnistä hakua itsenäisesti.

Älyliidit HubSpotissa

Ota käyttöön Synkronoi älyliidit kohdassa Asetukset → Integraatiot → HubSpot. Mitään ei lähetetä ennen kuin tämä kytkin on päällä ja HubSpot on yhdistetty.

Web-virran tai korttivirran liidilomake tallennetaan HubSpotiin kontaktina, kun lomakkeessa on sähköposti tai puhelinnumero. Kontakti täsmätään ensin sähköpostilla, sitten puhelimella. Jos kumpikaan ei täsmää, luodaan uusi kontakti. Näitä liidejä ei lisätä HubSpot-listalle.

SMOC tallentaa kontaktille:

• Etunimi, sukunimi, sähköposti, puhelin ja yritys. Olemassa oleva yritys kontaktilla säilyy ennallaan.
• Yritystietue, joka liitetään kontaktiin, kun sähköposti on yrityksen domainissa tai lomakkeessa on yrityksen nimi. Julkisia sähköposteja kuten Gmail ei käytetä yrityksen domainina.
• Elinkaarivaihe Lead, vain kun HubSpotissa ei vielä ole elinkaarta. Mahdollisuus tai asiakas säilyy ennallaan.
• Markkinointitila viestintäsuostumuksen perusteella. Kun sekä viestintä että tietosuoja on hyväksytty, oikeusperuste on vapaasti annettu suostumus.
• smoc_flow_id ja smoc_flow_name.
• Ensimmäinen ja viimeinen kosketus smoc_original_* ja smoc_latest_*: UTM source, medium, campaign, id, content ja term, sekä laskeutumissivu, viittaaja, maa ja laite. Jokainen synkronointi kirjoittaa nykyisen vierailun molempiin, koska työ ei lue aiempaa kosketusta takaisin HubSpotista.
• Mainosklikkien id:t, kun vierailulla oli niitä: smoc_gclid, smoc_gbraid, smoc_wbraid, smoc_fbclid ja smoc_li_fat_id. Myöhemmällä vierailulla puuttuva klikki-id säilyy ennallaan.
• Muistiinpano, jossa on virran nimi, virran id sekä jokainen kyselykysymys ja vastaus.

Viestivirran älyliidit

Vastaus LinkedIn-viestivirrassa luokitellaan positiiviseksi tai negatiiviseksi. Positiivinen vastaus on älyliidi. SMOC-kontakti merkitään tagilla Auto: Positive Lead, leadSentiment asetetaan positiiviseksi, tila muuttuu liidiksi ja älyliidi-krediitti kirjataan. Negatiivinen vastaus merkitään tagilla Auto: Negative Lead, leadSentiment negatiiviseksi ja tila prospektiksi. Sama tunnetila tallennetaan keskusteluun ja saapuneet-ketjuun.

Kun Synkronoi älyliidit on päällä, positiivinen vastaus tallennetaan myös HubSpotiin. Kontakti täsmätään sähköpostilla, sitten puhelimella, sitten integraatiossa valitulla LinkedIn-URL-ominaisuudella. Elinkaarivaiheeksi tulee Lead vain, jos HubSpotissa ei vielä ole vaihetta, ja liiditilaksi Connected vain, jos HubSpotissa ei vielä ole liiditilaa. SMOC tallentaa myös nimen, sähköpostin, puhelimen, yrityksen, kaupungin, maan, otsikon ja LinkedIn-URL:n, kun kentät ovat tyhjiä, sekä smoc_flow_id ja smoc_flow_name. Muistiinpanoon tallennetaan virta, LinkedIn-URL, otsikko ja vastaus. Negatiivista vastausta ei lähetetä HubSpotiin. Positiivinen vastaus ilman sähköpostia, puhelinta tai LinkedIn-URL:ia ohitetaan.

Prospektiyritykset

Prospektiyritykset ovat organisaatioita, erillään prospektilistan henkilöistä. Avaa ne Prospektoinnista. Yritys voi tulla HubSpot-yrityslistalta, lisätä tai liittää tänne, löytyä kontakteistasi tai tunnistautua verkkovirran vierailusta.

Jokaiselle yritykselle muodostuu kolme automaattisesti täyttyvää listaa:

• LinkedIn-kontaktiyritykset — työnantaja LinkedIn-kontaktilla.
• Lomakekontaktiyritykset — yrityksen nimi verkkovirran lähetyksessä, sekä verkkosivusto, jos tallennettu. Julkisia sähköposteja kuten Gmail ei käytetä verkkosivustona.
• Yritykset, jotka ovat aktivoituneet verkkovirroissa — yritys tunnistettu vierailijan IP:stä verkkovirran kautta. Verkkonimestä opittu nimi lisätään, jos verkkosivua ei ole. Lomakesähköpostista, internet-palveluntarjoajista ja proxyistä opittuja vierailuja ei käytetä.

Ensimmäinen kierros lukee kontaktit, joilla jo on yritys, ja verkkovirran vierailut, joissa yritys on tunnistettu IP:stä. Tämän jälkeen listat päivittyvät päivittäin. Päivitä listalla ajaa päivityksen heti.

Jo olemassa oleva yritys pysyy yhtenä rivinä. HubSpot-yritys ja kontaktin yritys samalla verkkosivulla tai samalla nimellä (ilman yhtiömuotoa) ovat sama organisaatio. Yritys voi olla usealla listalla. Acme AS ja Acme ovat sama yritys. Acme Group pysyy erillisenä.

Yhdellä yrityksellä voi olla useita verkkosivuja. Domain-sarake listaa ne kaikki. Liitetty rivi voi sisältää useamman URL:n (Acme AS, https://acme.no, https://acme.com). Valitse kaksi tai useampi yritys ja valitse Yhdistä yhdistääksesi niiden verkkosivut, listat, y-tunnuksen ja LinkedIn-URL:n. Listalla jo olevat kopiot pysyvät, kunnes valitset ne ja valitset Yhdistä.

Nimi-, Lähde-, Domain-, Y-tunnus- ja Listat-sarakkeet lajittelevat koko listan. Ensimmäinen klikkaus lajittelee A–Ö. Seuraava klikkaus kääntää järjestyksen.

Saman verkkosivun tai nimen tuonti tai liittäminen päivittää jo olemassa olevan yrityksen. https://www.acme.no ja acme.no ovat sama verkkosivu.

Voit myös luoda manuaalisen yrityslistan ja laittaa saman yrityksen usealle listalle.

Yrityslista näyttää yritykset ja niistä jo tallennetut kontaktit, esimerkiksi Targets (2 companies, 5 contacts).

Consolen yläpalkin hakukenttä löytää prospektiyritykset avoimelle yritykselle sekä kontaktit, työnantajayritykset, keskustelut ja agentit. Kirjoita vähintään kaksi merkkiä. Jokainen ryhmä näyttää enintään viisi tulosta.

Yrityshaun tuonti

Henkilöiden tuonti yrityksistä käyttää LinkedIn-yrityshakua. Yhtiömuodot kuten Oy, Oyj, AS ja AB poistetaan ennen hakua. Kun sijainti on valittu, kaikki olennaiset nimiosumat otetaan mukaan. Klassinen LinkedIn-haku hakee enintään 1 000 henkilöä yrityksestä. Sales Navigator hakee enintään 2 450. Tila kertoo, kuinka monessa yrityksessä raja saavutettiin. Tuonnissa toistuva verkkosivu tai sama nimi pysyy yhtenä yrityksenä.

Tuonnin aikana tila näyttää osumien etenemisen yritys N / M, sitten tuonnin yritys N / M ja kuinka monta henkilöä lisättiin.

Pitkä LinkedInin rajoitus keskeyttää tuonnin. Tila kertoo, että odotetaan LinkedIniä ja arvioidun ajan. Tuonti jatkuu samasta yrityksestä, toimihenkilöstä ja henkilöhaun sivusta.

Kun tuot tallennetun yrityslistan, Tämän kierroksen jälkeen on Kerran tai Jatka seuraamista. Jatka seuraamista tuo myöhemmin lisätyt yritykset listalle. Jo käsitellyt yritykset jätetään ennalleen. Prospektilistalla Synkronoi yrityslista ajaa päivityksen. Tila voi kertoa, että listaa seurataan.

LinkedIn-yrityksen osuma tallennetaan ja käytetään uudelleen, myös haku, joka ei löytänyt yritystä. Seuraava tuonti ei hae näitä yrityksiä uudelleen ennen kuin tallennettu tulos vanhenee.

Lokakuun tarina löytyy kohdasta Supervoimat - 5: HubSpotisi tuntee jo yritykset.

Yksi lista, useita LinkedIn-agentteja

Et tarvitse kopiota listasta jokaiselle lähettäjälle. Studio Kohdennus -osiossa ota käyttöön Jaa yritykset agenteille jokaisessa viestivirrassa, jonka haluat jakaa listan, yksi lähettäjä per virta. Julkaise virrat yhdessä. Jokainen yritys rekisteröidään yhdelle niistä. Henkilöt, jotka odottavat vain vanhemmassa virrassa, voidaan silti rekisteröidä, kun Älä lähetä liideille, joille on jo lähetetty kutsupyyntö tai viesti muilta Viestiagenteilta on päällä. Toisesta virrasta jo lähetetty kutsupyyntö, suora viesti tai InMail ohitetaan. Katso Voivatko useat LinkedIn-agentit jakaa saman prospektilistan yrityksittäin?.