Tu HubSpot ya conoce las empresas.
Temporada 2, Episodio 5 de "Superpoderes" – documentando cómo estamos sustituyendo la agencia de medios para pequeñas empresas, para que puedan captar leads que de otro modo nunca conseguirían. Sigue la Temporada 2 aquí: smoc.ai/blog/categories/superpowers. La Temporada 1 de 5 Minutos está aquí: smoc.ai/blog/categories/5-minutes-series.
Acabamos de lanzar nuestro plugin de HubSpot. Así es como se utiliza.
La mayoría de los equipos ya saben con quién deberían hablar. Los nombres están en HubSpot: las oportunidades del último trimestre, las cuentas en las que trabaja un comercial, los clientes que podrían presentar a alguien más. El agente puede empezar por ahí.
Llega a las personas que ya están en HubSpot
Elige una lista de HubSpot y el agente de LinkedIn puede trabajarla. Una lista de oportunidades abiertas. Una lista de clientes. Una lista de personas que se quedaron en silencio hace seis meses.
La lista se mantiene sincronizada con HubSpot. Si añades a alguien el lunes, puede formar parte del alcance. Si marcas a alguien como no contactar, se queda fuera. Los clientes y las oportunidades abiertas siguen disponibles, así que una campaña puede seguir las cuentas que ya intentas ganar.
Cuando una persona aún no tiene perfil de LinkedIn, SMOC puede buscarlo. El agente entonces contacta a las personas a las que realmente puede enviar mensajes.
Imagina a un fundador que cerró veinte conversaciones el año pasado y nunca hizo seguimiento. Esa lista de HubSpot se convierte en la campaña de LinkedIn de este mes, sin tener que crear una búsqueda desde cero.
Ve cada nuevo lead en HubSpot
Una conversación puede empezar en otro sitio y aun así acabar donde el equipo ya trabaja.
Alguien rellena un formulario de contacto en la web, o avanza por una landing page, y aparece en HubSpot con su empresa y lo que te ha contado. Alguien responde que sí en LinkedIn, y ese mismo contacto de HubSpot recibe la respuesta, el perfil y el titular, listo para que lo recoja un comercial. Un no se queda en SMOC, con el hilo.
La imagen útil es tener un solo lugar para los sí. El tráfico de pago, el sitio y LinkedIn pueden enviar a una persona a HubSpot. El comercial abre HubSpot por la mañana y las nuevas conversaciones ya están ahí.
Empieza por las empresas que te interesan
A veces conoces la cuenta pero no la persona. Una lista de empresas en HubSpot es suficiente para empezar: los objetivos del trimestre, los logos que mencionó un partner, las cuentas que marketing ya ha calentado.
SMOC también detecta empresas que han aparecido por sí solas. Un empleador ya presente en un contacto. Una empresa que visitó un flujo web. Esas pueden estar junto a las empresas de HubSpot, como un solo conjunto de cuentas para trabajar.
Desde ahí puedes encontrar a las personas de esas empresas en LinkedIn. Si añades una empresa a la lista más tarde, la búsqueda la recogerá. La campaña crece a medida que crece la lista de cuentas.
Ese es el cambio. Abres las empresas que HubSpot ya considera que valen tu tiempo, y allí encuentras al siguiente comprador.
Salesforce, Lime y AiFlow están en el mismo camino y llegarán pronto. El plugin de HubSpot es el que puedes usar hoy. Cómo usar el plugin de HubSpot.
Sigue la Temporada 2 aquí: smoc.ai/blog/categories/superpowers. La Temporada 1 de 5 Minutos está aquí: smoc.ai/blog/categories/5-minutes-series.
Lanzado este mes — registro de cambios de octubre de 2026.
