Prospecting og søgning i offentlige registre

Prospecting har sin egen sektion i Console, over Kontakter. Kontakter er person-CRM’et. Prospecting er stedet, hvor du opretter lister, importerer og senere husker synkroniseringsfiltre.

Startkort

I Prospecting vælg en af følgende:

1. LinkedIn-søgning — Klassiske eller Sales Navigator-filtre.
2. Søgning i offentligt register — ledere fra det norske Enhetsregister. Andre lande kommer snart. LinkedIn-match er valgfrit.
3. CSV / LinkedIn-URL’er.
4. Sales Navigator-URL.

Importerede lister og autotarget (AT ·) lister er adskilte. Autotarget-lister fyldes af LinkedIn-beskedflows; behandl dem ikke som CSV-lister. Begge bruger samme listetabel: søg, sorter, afkrydsningsfiltre, månedsgruppering og sider.

Åbn Autotarget-lister fra Prospecting. Under hver titel står, hvilken LinkedIn-konto den synkroniserer med, Classic LinkedIn eller Sales Navigator, og at personer tilføjes hver time, mens beskedflowet er aktivt, når færre end 75 kontakter stadig venter på at blive tilmeldt, op til 100 ad gangen. Kildebadgen siger Autotarget. Hold musen over eller klik for at se segmentet og dets søgedimensioner, såsom titler og lokationer.

Filtre og roller

Norge er tilgængelig nu. Søg efter firmanavn, organisationsform, branchekode og norsk lokation (fylke- eller kommunechips), og vælg derefter roller (direktør og bestyrelsesformand som standard). Andre lande kommer snart.

Sæt min. tillid til Sikker (usikre matches afventer gennemgang) eller Sikker + usikker. Begrænsninger for virksomheder og LinkedIn-opslag håndhæves server-side.

Sikker vs usikker gennemgang

Kun sikre matches auto-importeres, når min. tillid er Sikker. Usikre matches bliver på jobbanneret, så du kan acceptere et batch. Afviste matches skriver aldrig en LinkedIn-URL. Fødselsdatoer bruges kun til matchkontrol og gemmes aldrig på kontakter.

Hvad der faktureres

• Pr. 100 importerede prospects — navne, der lander på en liste (alle kilder).
• Pr. 100 berigede prospects — 1 kreditliste pr. 100 personer, der får en LinkedIn-URL og/eller offentligt registerfelter i denne virksomhed. Cache-friske gentagelser af de samme personer tæller ikke som berigelse.

Almindelige CSV-, URL- eller Sales Navigator-importer, der kun tilføjer LinkedIn-profiloplysninger, bruger ikke berigelsesmåleren.

HubSpot-lister og LinkedIn-berigelse

Forbind kontoen først: Forbind SMOC til HubSpot. HubSpot er det CRM, der kan forbindes i dag. Salesforce, Lime og AiFlow bruger samme plugin og kommer snart under Indstillinger → Integrationer.

Når du gemmer HubSpot-lister, kopieres de til Importerede lister. Den daglige synkronisering, kl. 06:00 UTC, opdaterer aktive HubSpot-lister, mens Målret LinkedIn-kampagner fra CRM-lister er slået til. Gemning og denne synkronisering opdaterer, hvem der er på listen. De slår ikke LinkedIn-profiler op.

Berig nye kontakter og Berig manglende linkedin søger kun efter personer, der ikke allerede har en LinkedIn-profil. Personer, der allerede har en, forbliver uændrede.

Et LinkedIn-beskedflow sendt fra en prospect-liste tilmelder og sender kun beskeder til kontakter på den liste, der allerede har en LinkedIn-profil. Kontakter uden profil forbliver på listen og tilmeldes ikke.

Tilmelding og stop af en kontakt

Et aktivt, publiceret beskedflow tilmelder kontakter, der er på en hvilken som helst prospect-liste eller manuel tag valgt i Studio Målretning, inklusive en Autotarget-liste. Det er nok at matche én liste eller ét tag. Tilmelding kører hver time, inden for de dage og timer, der er sat på flowet.

For at stoppe én person, der allerede er tilmeldt, venter på en sendeslot eller er længere fremme (forbindelsesanmodning sendt eller besked sendt), fjern dem fra alle prospect-lister og alle manuelle tags, som flowet bruger. Brug Fjern fra prospect-liste og fjern tags på kontakten i Kontakter eller i kontaktpanelet i Indbakke. Hvis de forbliver på en målrettet liste eller tag, beholder flowet dem.

Den næste afsendelse blokeres derefter, også en første handling, der kun venter på et dagligt slot eller sendetidspunkt. Kontakten forbliver på Planlagte handlinger indtil det tidspunkt. Når det tidspunkt kommer, sendes beskeden ikke, og afviklingen pauses. At sætte dem tilbage på en liste eller tag genoptager ikke den afvikling. En forbindelsesanmodning eller besked, der allerede er leveret på LinkedIn, forbliver der.

For at rydde alle planlagte trin på flowet nu, åbn agenten og vælg Sæt som inaktiv. Sæt som aktiv sætter disse kontakter tilbage på skemaet.

Console har ingen Afmeld-knap for én kontakt. Hvis et planlagt trin skal fjernes fra Planlagte handlinger før forfald, kontakt SMOC. Efter den fjernelse skal du holde kontakten væk fra flowets lister og tags, ellers kan næste tilmeldingsrunde planlægge dem igen.

Berig nye kontakter slår personer op på listen, der aktuelt mangler en LinkedIn-profil. Senere HubSpot-synkroniseringer opdaterer medlemskab. De starter ikke det opslag af sig selv.

Smarte leads i HubSpot

Tænd for Synkroniser smarte leads under Indstillinger → Integrationer → HubSpot. Intet sendes, før den kontakt er slået til, og HubSpot er forbundet.

En leadformular fra et webforløb eller et kortflow skrives til HubSpot som en kontakt, når formularen har en e-mail eller et telefonnummer. Kontakten matches først på e-mail, derefter på telefon. Hvis ingen af delene matcher, oprettes en ny kontakt. Disse leads tilføjes ikke til en HubSpot-liste.

På den kontakt skriver SMOC:

• Fornavn, efternavn, e-mail, telefon og virksomhed. En eksisterende virksomhed på kontakten forbliver uændret.
• En virksomhedsoptegnelse, tilknyttet kontakten, når e-mailen er et virksomhedsdomæne, eller formularen indeholdt et virksomhedsnavn. Offentlige indbakker som Gmail bruges ikke som virksomhedsdomæne.
• Livscyklusstadie Lead, kun når HubSpot endnu ikke har et livscyklusstadie. En mulighed eller kunde forbliver uændret.
• Markedsføringsstatus fra samtykke til kommunikation. Når både kommunikation og privatliv er accepteret, er det juridiske grundlag frit givet samtykke.
• smoc_flow_id og smoc_flow_name.
• Første og sidste touch som smoc_original_* og smoc_latest_*: UTM-kilde, medium, kampagne, id, indhold og term, plus landingsside, henviser, land og enhed. Hver synkronisering skriver det aktuelle besøg ind i begge, fordi jobbet ikke læser det tidligere touch tilbage fra HubSpot.
• Annonceklik-id’er, når besøget havde dem: smoc_gclid, smoc_gbraid, smoc_wbraid, smoc_fbclid og smoc_li_fat_id. Et klik-id, der mangler ved et senere besøg, forbliver uændret.
• En note med flowets navn, flow-id og hvert spørgeskemaspørgsmål og svar.

Beskedflow-smarte leads

Et svar på et LinkedIn-beskedflow klassificeres som positivt eller negativt. Et positivt svar er et smart lead. SMOC-kontakten tagges Auto: Positivt Lead, leadSentiment sættes til positiv, status bliver lead, og en smart-lead-kredit registreres. Et negativt svar tagges Auto: Negativt Lead, med leadSentiment negativ og status prospect. Samme stemning gemmes på samtalen og indbakke-tråden.

Når Synkroniser smarte leads er slået til, skrives et positivt svar også til HubSpot. Kontakten matches på e-mail, derefter telefon, derefter den LinkedIn-URL-egenskab, der er valgt på integrationen. Livscyklus bliver Lead kun, når HubSpot endnu ikke har et livscyklusstadie, og leadstatus bliver Connected kun, når HubSpot endnu ikke har en leadstatus. SMOC skriver også navn, e-mail, telefon, virksomhed, by, land, overskrift og LinkedIn-URL, når disse felter er tomme, plus smoc_flow_id og smoc_flow_name. En note gemmer flowet, LinkedIn-URL, overskrift og svaret. Et negativt svar sendes ikke til HubSpot. Et positivt svar uden e-mail, telefon eller LinkedIn-URL springes over.

Prospect-virksomheder

Prospect-virksomheder er organisationer, adskilt fra personerne på en prospect-liste. Åbn dem fra Prospecting. En virksomhed kan komme fra en HubSpot-virksomhedsliste, tilføjes eller indsættes her, findes på dine kontakter eller identificeres fra et webforløbsbesøg.

Hver virksomhed får tre lister, der fylder sig selv:

• LinkedIn-kontaktvirksomheder — arbejdsgiveren på en LinkedIn-kontakt.
• Formular-kontaktvirksomheder — virksomhedsnavn på et webforløbsindsendelse, plus website, hvis det blev gemt. Offentlige postkasser som Gmail bruges ikke som det website.
• Virksomheder engageret på webforløb — en virksomhed identificeret fra besøgendes IP på et webforløb. Et navn lært fra netværket medtages, når der ikke er noget website. Besøg fra formular-e-mail, internetudbydere og proxies bruges ikke.

Første gennemgang læser kontakter, der allerede har en virksomhed, og webforløbsbesøg, der allerede har identificeret en virksomhed fra IP. Derefter opdateres listerne dagligt. Opdater på listen kører indhentningen med det samme.

En virksomhed, der allerede findes, forbliver én række. En HubSpot-virksomhed og en kontaktvirksomhed med samme website eller samme navn (efter juridisk endelse er fjernet) er samme organisation. Den kan ligge på flere lister. Acme AS og Acme er én virksomhed. Acme Group forbliver adskilt.

Én virksomhed kan have flere websites. Domænekolonnen viser dem alle. En indsat linje kan indeholde mere end én URL (Acme AS, https://acme.no, https://acme.com). Vælg to eller flere virksomheder og vælg Flet for at kombinere deres websites, lister, org.nr. og LinkedIn-URL. Kopier, der allerede er på listen, forbliver, indtil du vælger dem og vælger Flet.

Kolonnerne Navn, Kilde, Domæne, Org.nr. og Lister sorterer hele listen. Første klik sorterer A–Å. Næste klik vender det om.

Import eller indsætning af samme website eller samme navn opdaterer den virksomhed, der allerede er der. https://www.acme.no og acme.no er samme website.

Du kan også oprette en manuel virksomheds-liste og sætte samme virksomhed på flere lister.

En virksomheds-liste viser virksomhederne og de kontakter, der allerede er gemt fra dem, f.eks. Targets (2 companies, 5 contacts).

Søgefeltet i Console’s topbar finder prospect-virksomheder for den åbne virksomhed, sammen med kontakter, arbejdsgivervirksomheder, samtaler og agenter. Skriv mindst to tegn. Hver gruppe viser op til fem resultater.

Virksomhedssøgningsimport

Import af personer fra virksomheder bruger LinkedIn-virksomhedssøgning. Juridiske endelser som Oy, Oyj, AS og AB fjernes før søgning. Når en lokation vælges, inkluderes alle relevante navnematches. Klassisk LinkedIn søger op til 1.000 personer i en virksomhed. Sales Navigator søger op til 2.450. Status viser, hvor mange virksomheder der nåede den grænse. Et gentaget website eller samme navn i den import forbliver én virksomhed.

Mens importen kører, viser status matching som virksomhed N af M, derefter import som virksomhed N af M med, hvor mange personer der er tilføjet.

En lang LinkedIn-ratebegrænsning pauser importen. Status viser, at der ventes på LinkedIn, og cirka hvor længe. Den genoptages fra samme virksomhed, leder og personsøgningsside.

Når du importerer en gemt virksomheds-liste, er Efter denne gennemgang enten Én gang eller Fortsæt overvågning. Fortsæt overvågning importerer virksomheder, der tilføjes til den liste senere. Virksomheder, der allerede er gennemgået, forbliver uændrede. På prospect-listen kører Synkroniser virksomheds-liste indhentningen. Status kan vise, at den overvåger den liste.

Et LinkedIn-virksomhedsmatch gemmes og genbruges, også et opslag, der ikke fandt en virksomhed. Næste import søger ikke disse virksomheder igen, før det gemte resultat udløber.

Oktober-historien er i Superevner - 5: Dit HubSpot kender allerede virksomhederne.

Én liste, flere LinkedIn-agenter

Du behøver ikke en kopi af listen til hver afsender. I Studio Målretning slå Del virksomheder mellem agenter til på hvert beskedflow, der skal dele listen, med én afsender på hvert flow. Publicér disse flows sammen. Hver virksomhed tilmeldes én af dem. Personer, der kun venter på et ældre flow, kan stadig tilmeldes, når Ekskludér leads, der har fået en forbindelsesanmodning eller besked fra andre Messaging-agenter er slået til. En forbindelsesanmodning, direkte besked eller InMail, der allerede er sendt fra et andet flow, springes over. Se Kan flere LinkedIn-agenter dele én prospect-liste efter virksomhed?.