Gennemgang af virksomhedssider for en fyldigere Kommerciel Profil

Console lærer, hvad en virksomhed sælger, hvem den henvender sig til, og hvordan den kommunikerer ud fra de sider, du gennemgår. Brandaktiver (logoer, billeder, farver) kan se komplette ud, mens Kommerciel Profil forbliver tynd, hvis gennemgangen aldrig når produkt-, pris-, om- eller målgruppesider.

Seed-listen under Virksomhed → Gennemgå sider bestemmer, hvad der læses. Console følger ét hop fra hvert seed og læser omkring 10 sider i alt. Den gennemgår ikke hele siden eller sitemap. Ekstra seeds er vigtigere end at håbe på, at forsiden fører overalt.

Hvorfor en gennemgang kun af forsiden ofte er tynd

En forside indeholder ofte nyheder, kampagner eller en JavaScript-tung hero. Disse sider fylder sidebudgettet. Om, produkt, priser og “hvem vi sælger til”-sider bliver aldrig læst, så produkter, kunder, USP’er og salgsprocessen forbliver generiske eller tomme.

Dette sker både på B2B- og B2C-sider. En nyhedstung medieforside, en SaaS-marketingforside og en detailhandelsforside giver alle en mangelfuld gennemgang på samme måde.

Hvilke URL’er skal tilføjes

Behold virksomhedens URL, og tilføj derefter permanente tilbudssider—ikke en liste over artikler:

• Om eller virksomhedshistorie
• Produkter eller services
• Priser, pakker eller hvordan man køber
• Hvem det er til (løsninger, brancher, målgrupper)
• Kunder, kundecases eller partnere, når de beskriver tilbuddet
• FAQ eller hjælp, der beskriver tilbuddet

Spring nyheder, blogs og enkeltstående kampagne-URL’er over, medmindre de beskriver det permanente tilbud. Hver nyheds-URL du tilføjer, skubber en kommerciel side ud.

Du kan blande domæner, når butik, app eller docs-site er separat. Tilføj den URL på samme måde.

Eksempler

B2B-software eller services (typisk). Forside, om, produkt eller platform, priser eller pakker, løsninger eller brancher, kunder eller kundecases og en demo- eller kontaktformular.

B2B med et forbrugerbrand (B2B/B2C). Forside, om, B2B-tilbuddet (partnere, engros, kommerciel eller enterprise), forbrugertilbuddet (butik, medlemskab eller produkt), priser og FAQ.

Forbruger, klub eller medier. Forside, om, tilbuddet (butik, billetter eller medlemskab), kommerciel eller partnere hvis du også sælger til virksomheder, og FAQ. Spring nyheder, kampreferater og kampagnelandingssider over.

Sådan gennemgår du

1. Åbn Virksomhed i Console.
2. Åbn fanen Gennemgå sider.
3. Bekræft, at virksomhedens URL er angivet (den er inkluderet som standard).
4. Tilføj om / produkt / kommercielle URL’er, og klik derefter på Tilføj URL for hver.
5. Klik på Gennemgå side(r) og vent, til gennemgang og sidelæsning er færdig.
6. Hvis Console siger, at resultaterne endnu ikke er anvendt, brug Opdater Profil og data fra seneste gennemgang.
7. Åbn Kommerciel Profil og Brandaktiver. Rediger eventuelle tynde felter manuelt; gennemgangen er et udgangspunkt, ikke det sidste ord.

Sales Launch’s første scanning bruger kun virksomhedens forside (et par sider). Når den første agent er oprettet, skal du gennemgå igen fra Gennemgå sider med den fyldigere seed-liste, så senere udkast og målretning matcher det reelle tilbud.

Efter gennemgangen

Kommerciel Profil bør dække produkter eller services, hvem du sælger til, motivationer, målgrupper der skal undgås, unikke salgsargumenter og hvordan salget fungerer i dag. Brandaktiver bør dække logoer, genanvendelige billeder og stil.

Gennemgå igen, når siden eller tilbud ændres. Skift først seed-listen, hvis den sidste gennemgang stadig lignede nyheder i stedet for tilbuddet.

Relateret

• Sales Launch end-to-end
• Credits, brændstof og gå live