Prospektering och sökning i offentliga register

Prospektering är en egen sektion i Console, ovanför Kontakter. Kontakter är person-CRM:et. Prospektering är där du skapar listor, importerar och senare kommer ihåg synkfilter.

Startkort

På Prospektering välj en av:

1. LinkedIn-sökning — Klassiska eller Sales Navigator-filter.
2. Sökning i offentligt register — befattningshavare från det norska Enhetsregistret. Fler länder kommer snart. LinkedIn-matchning är valfritt.
3. CSV / LinkedIn-URL:er.
4. Sales Navigator-URL.

Importerade listor och autotarget (AT ·) listor är separata. Autotarget-listor fylls av LinkedIn-meddelandeflöden; behandla dem inte som CSV-listor. Båda använder samma listtabell: sök, sortera, kryssrutefilter, månadsgruppering och sidor.

Öppna Autotarget-listor från Prospektering. Under varje titel visar raden vilket LinkedIn-konto den synkar med, Klassisk LinkedIn eller Sales Navigator, och att personer läggs till varje timme medan meddelandeflödet är aktivt, när färre än 75 kontakter fortfarande väntar på att bli inskrivna, upp till 100 åt gången. Källbadgen säger Autotarget. Hovra eller klicka för att se segmentet och dess sökdimensioner, som titlar och platser.

Filter och roller

Norge är tillgängligt nu. Sök på företagsnamn, organisationsform, branschkod och norsk plats (fylke- eller kommunchips), välj sedan roller (VD och styrelseordförande som standard). Fler länder kommer snart.

Ställ in minsta tillförlitlighet till Säker (osäkra matchningar väntar på granskning) eller Säker + osäkra. Begränsningar för företag och LinkedIn-uppslag upprätthålls på serversidan.

Säker vs osäker granskning

Endast säkra matchningar autoimporteras när minsta tillförlitlighet är Säker. Osäkra matchningar stannar på jobbannonsen så att du kan godkänna en batch. Avvisade skrivs aldrig med LinkedIn-URL. Födelsedatum används endast för matchkontroller och lagras aldrig på kontakter.

Vad som debiteras

• Per 100 importerade prospekt — namn som landar på en lista (alla källor).
• Per 100 prospekt berikade — 1 kreditlista per 100 personer som får en LinkedIn-URL och/eller offentliga registerfält i detta företag. Cache-fräscha upprepningar av samma personer debiterar 0 berikningsenheter.

Vanliga CSV-, URL- eller Sales Navigator-importer som bara lägger till LinkedIn-profilinformation använder inte berikningsmätaren.

HubSpot-listor och LinkedIn-berikning

Koppla kontot först: Koppla SMOC till HubSpot. HubSpot är CRM:et som kopplas idag. Salesforce, Lime och AiFlow använder samma plugin och kommer snart under Inställningar → Integrationer.

Att spara HubSpot-listor kopierar dem till Importerade listor. Den dagliga synken, kl 06:00 UTC, uppdaterar aktiva HubSpot-listor medan Inrikta LinkedIn-kampanjer från CRM-listor är på. Spara och den synken uppdaterar vilka som är på listan. De slår inte upp LinkedIn-profiler.

Berika nya kontakter och Berika saknad linkedin söker bara efter personer som ännu inte har en LinkedIn-profil. Personer som redan har en lämnas som de är.

Ett LinkedIn-meddelandeflöde som skickas från en prospektlista registrerar och meddelar endast kontakter på den listan som redan har en LinkedIn-profil. Kontakter utan profil stannar kvar på listan och registreras inte.

Registrera och stoppa en kontakt

Ett aktivt, publicerat meddelandeflöde registrerar kontakter som finns på någon prospektlista eller manuell tagg vald i Studio Inriktning, inklusive en Autotarget-lista. Det räcker att matcha en lista eller en tagg. Registrering körs varje timme, inom de dagar och tider som är inställda på flödet.

För att stoppa en person som redan är registrerad, väntar på en sändningsplats eller är längre fram (kontaktförfrågan skickad eller meddelande skickat), ta bort dem från alla prospektlistor och alla manuella taggar som flödet använder. Använd Ta bort från prospektlista och ta bort taggarna på kontakten i Kontakter, eller i kontaktpanelen i Inkorg. Om de finns kvar på någon riktad lista eller tagg, behåller flödet dem.

Nästa utskick blockeras då, även en första åtgärd som bara väntar på en daglig plats eller sändningsfönster. Kontakten ligger kvar på Planerade åtgärder tills dess. När tiden kommer, skickas inte utskicket och körningen pausas. Att lägga tillbaka dem på en lista eller tagg återupptar inte den körningen. En kontaktförfrågan eller ett meddelande som redan levererats på LinkedIn ligger kvar där.

För att rensa alla schemalagda steg på flödet nu, öppna agenten och välj Ställ in som inaktiv. Ställ in som aktiv lägger tillbaka dessa kontakter på schemat.

Console har ingen Avregistrera-knapp för en kontakt. Om ett schemalagt steg behöver lämna Planerade åtgärder innan det förfaller, kontakta SMOC. Efter den borttagningen, håll kontakten borta från flödets listor och taggar, annars kan nästa registreringspass schemalägga dem igen.

Berika nya kontakter slår upp personer på listan som för närvarande saknar LinkedIn-profil. Senare HubSpot-synkar uppdaterar medlemskap. De startar inte den uppslagningen själva.

Smart leads i HubSpot

Slå på Synka smarta leads under Inställningar → Integrationer → HubSpot. Inget skickas förrän den omkopplaren är på och HubSpot är kopplat.

Ett leadformulär från ett webbflöde eller ett kortflöde skrivs till HubSpot som en kontakt när formuläret har en e-postadress eller ett telefonnummer. Kontakten matchas på e-post, sedan telefon. Om inget matchar skapas en ny kontakt. Dessa leads läggs inte till i en HubSpot-lista.

På den kontakten skriver SMOC:

• Förnamn, efternamn, e-post, telefon och företag. Ett befintligt företag på kontakten lämnas som det är.
• En företagsregistrering, kopplad till kontakten, när e-posten är en företagsdomän eller formuläret innehöll ett företagsnamn. Publika inkorgar som Gmail används inte som företagsdomän.
• Livscykelstadium Lead, endast när HubSpot inte har något livscykelstadium än. En affärsmöjlighet eller kund förblir som den är.
• Marknadsföringsstatus från samtycke till kommunikation. När både kommunikation och integritet accepterades är den rättsliga grunden fritt givet samtycke.
• smoc_flow_id och smoc_flow_name.
• Första och sista touch som smoc_original_* och smoc_latest_*: UTM source, medium, campaign, id, content och term, plus landningssida, referens, land och enhet. Varje synk skriver det aktuella besöket i båda, eftersom jobbet inte läser tillbaka tidigare touch från HubSpot.
• Annonsklick-id:n när besöket hade dem: smoc_gclid, smoc_gbraid, smoc_wbraid, smoc_fbclid och smoc_li_fat_id. Ett klick-id som saknas vid ett senare besök lämnas som det är.
• En anteckning med flödets namn, flödes-id och varje enkätfråga och svar.

Smarta leads från meddelandeflöde

Ett svar i ett LinkedIn-meddelandeflöde klassificeras som positivt eller negativt. Ett positivt svar är ett smart lead. SMOC-kontakten taggas Auto: Positivt Lead, leadSentiment sätts till positivt, status blir lead och en smart-lead-kredit registreras. Ett negativt svar taggas Auto: Negativt Lead, med leadSentiment negativt och status prospekt. Samma känsla lagras på konversationen och inkorgstråden.

När Synka smarta leads är på, skrivs ett positivt svar också till HubSpot. Kontakten matchas på e-post, sedan telefon, sedan LinkedIn-URL-egenskapen vald i integrationen. Livscykel blir Lead endast när HubSpot inte har någon än, och leadstatus blir Connected endast när HubSpot inte har någon leadstatus än. SMOC skriver också namn, e-post, telefon, företag, stad, land, rubrik och LinkedIn-URL när dessa fält är tomma, samt smoc_flow_id och smoc_flow_name. En anteckning lagrar flödet, LinkedIn-URL, rubrik och svaret. Ett negativt svar skickas inte till HubSpot. Ett positivt svar utan e-post, telefon eller LinkedIn-URL hoppas över.

Prospektföretag

Prospektföretag är organisationer, separata från personerna på en prospektlista. Öppna dem från Prospektering. Ett företag kan komma från en HubSpot-företagslista, läggas till eller klistras in här, hittas på dina kontakter eller identifieras från ett webbflödesbesök.

Varje företag får tre listor som fyller sig själva:

• LinkedIn-kontaktföretag — arbetsgivaren på en LinkedIn-kontakt.
• Formulärkontaktföretag — företagsnamnet på ett webbflödesformulär, plus webbplatsen om en sådan lagrats. Publika brevlådor som Gmail används inte som den webbplatsen.
• Företag engagerade på webbflöden — ett företag identifierat från besökarens IP på ett webbflöde. Ett namn som lärts in från nätverket inkluderas när det inte finns någon webbplats. Besök som lärts in från ett formulär-e-post, internetleverantörer och proxies används inte.

Första passet läser kontakter som redan har ett företag, och webbflödesbesök som redan identifierat ett företag från IP. Därefter uppdateras listorna dagligen. Uppdatera på listan kör ikapp direkt.

Ett företag som redan finns förblir en rad. Ett HubSpot-företag och ett kontaktföretag med samma webbplats, eller samma namn efter att en juridisk ändelse tagits bort, är samma organisation. Det kan ligga på flera listor. Acme AS och Acme är ett företag. Acme Group förblir separat.

Ett företag kan ha flera webbplatser. Domänkolumnen listar var och en av dem. En inklistrad rad kan innehålla mer än en URL (Acme AS, https://acme.no, https://acme.com). Markera två eller fler företag och välj Sammanfoga för att kombinera deras webbplatser, listor, organisationsnummer och LinkedIn-URL. Kopior som redan finns på listan ligger kvar tills du markerar dem och väljer Sammanfoga.

Kolumnerna Namn, Källa, Domän, Org.nr och Listor sorterar hela listan. Första klicket sorterar A–Ö. Nästa klick vänder ordningen.

Att importera eller klistra in samma webbplats, eller samma namn, uppdaterar företaget som redan finns där. https://www.acme.no och acme.no är samma webbplats.

Du kan också skapa en manuell företagslista och lägga samma företag på fler än en lista.

En företagslista visar företagen och de kontakter som redan sparats från dem, till exempel Targets (2 companies, 5 contacts).

Sökfältet i Console:s toppmeny hittar prospektföretag för det öppna företaget, tillsammans med kontakter, arbetsgivarföretag, konversationer och agenter. Skriv minst två tecken. Varje grupp visar upp till fem resultat.

Företagssökningsimport

Att importera personer från företag använder LinkedIn-företagssökning. Juridiska ändelser som Oy, Oyj, AS och AB tas bort före sökningen. När en plats väljs inkluderas varje relevant namnmatchning. Klassisk LinkedIn söker upp till 1 000 personer på ett företag. Sales Navigator söker upp till 2 450. Statusen visar hur många företag som nått den gränsen. En upprepad webbplats eller samma namn i den importen förblir ett företag.

Medan importen körs visar statusen matchning som företag N av M, sedan import som företag N av M med hur många personer som lagts till.

En lång LinkedIn-rate limit pausar importen. Statusen säger att den väntar på LinkedIn och ungefär hur länge. Den återupptas från samma företag, befattningshavare och personsökningssida.

När du importerar en sparad företagslista är Efter detta pass antingen En gång eller Fortsätt bevaka. Fortsätt bevaka importerar företag som läggs till på den listan senare. Företag som redan har gåtts igenom lämnas som de är. På prospektlistan kör Synka företagslista ikapp direkt. Statusen kan säga att den bevakar listan.

En LinkedIn-företagsmatch sparas och återanvänds, inklusive en uppslagning som kom tillbaka utan företag. Nästa import söker inte dessa företag igen förrän det sparade resultatet löper ut.

Oktoberberättelsen finns i Superkrafter - 5: Ditt HubSpot känner redan till företagen.

En lista, flera LinkedIn-agenter

Du behöver inte en kopia av listan för varje avsändare. I Studio Inriktning, slå på Dela upp företag mellan agenter på varje meddelandeflöde som ska dela listan, med en avsändare på varje flöde. Publicera dessa flöden tillsammans. Varje företag registreras på en av dem. Personer som bara väntar på ett äldre flöde kan fortfarande registreras när Uteslut leads som fått en kontaktförfrågan eller ett meddelande från andra Meddelandeagenter är på. En kontaktförfrågan, direktmeddelande eller InMail som redan skickats från ett annat flöde hoppas över. Se Kan flera LinkedIn-agenter dela en prospektlista per företag?.