How do prospect lists differ from Contacts?

Contacts est l’annuaire complet et consultable des personnes qui ont interagi avec vos agents—leads, clients et statuts associés.

Les listes de prospects sont des viviers d’inscription pour les parcours de messages LinkedIn. Vous créez des listes importées dans Prospection (recherche LinkedIn, recherche dans un registre public, CSV, Sales Navigator ou HubSpot), puis vous les assignez dans les paramètres de ciblage d’un parcours de messages. Les listes Autotarget sont remplies par les parcours de messages LinkedIn et partagent la même recherche, le même tri, les mêmes filtres et les mêmes pages. Survolez ou cliquez sur le badge Autotarget pour voir le segment et ses dimensions de recherche. Enrichir le LinkedIn manquant ne recherche que les personnes qui n’ont pas déjà de profil, et il reste inactif lorsque personne n’en manque. Les listes HubSpot que vous enregistrez deviennent des listes importées. Les listes actives se rafraîchissent chaque jour à 06:00 UTC tant que Cibler les campagnes LinkedIn depuis les listes CRM est activé. Avec Synchroniser les smart leads activé, un formulaire de lead d’un parcours web ou d’un parcours en cartes devient un contact HubSpot, rapproché par e-mail puis par téléphone, avec une entreprise, le premier et le dernier contact, les identifiants de clic publicitaire et une note du parcours et des réponses. Une réponse positive du parcours de messages est rapprochée de la même façon, puis par l’URL LinkedIn, et reçoit le cycle de vie Lead et le statut de lead Connected, plus le profil, le titre et la réponse. Ces leads ne sont pas ajoutés à une liste HubSpot.

Voir aussi : Tirer le meilleur parti de votre liste de contacts.

Guide : Connectez SMOC à HubSpot.