Comment les entreprises prospects restent-elles à jour ?

Chaque entreprise reçoit trois listes dans Entreprises prospects : Entreprises des contacts LinkedIn, Entreprises des contacts de formulaire et Entreprises engagées sur les parcours web. Les deux premières se remplissent à partir des contacts qui ont déjà une entreprise. Entreprises engagées sur les parcours web se remplit à partir des entreprises identifiées par IP lors d’une visite d’un parcours web. Elles se mettent à jour chaque jour. Actualiser lance ce rattrapage immédiatement.

Un contact LinkedIn ajoute le nom de l’employeur. Un contact de formulaire ajoute le nom de l’entreprise issu du parcours web, et le site web lorsque l’envoi en a enregistré un. Une boîte publique telle que Gmail n’est pas utilisée comme ce site web. Entreprises engagées sur les parcours web ajoute une entreprise identifiée à partir de l’IP du visiteur, y compris un nom appris depuis le réseau lorsqu’il n’y a pas de site web. Les visites apprises depuis l’e-mail d’un formulaire, les fournisseurs d’accès, les proxys et les boîtes publiques telles que Gmail ne sont pas utilisées. Une entreprise qui existe déjà, y compris une entreprise issue de HubSpot, reste une seule ligne et est ajoutée à la liste supplémentaire. Importer ou coller le même site web, ou le même nom, met à jour cette entreprise. Acme AS et Acme sont la même entreprise. Acme Group reste distincte. Une entreprise peut avoir plusieurs sites web. Les colonnes Nom, Source, Domaine, Numéro d’org. et Listes trient la liste complète. Sélectionnez deux entreprises ou plus et choisissez Fusionner pour les combiner. Les copies déjà présentes dans la liste restent jusqu’à ce que vous les fusionniez.

Un import de recherche d’entreprises retire les suffixes juridiques tels que Oy, Oyj, AS et AB, et inclut plusieurs entreprises LinkedIn lorsqu’un lieu est sélectionné. Les recherches LinkedIn classiques couvrent jusqu’à 1 000 personnes dans une entreprise. Sales Navigator recherche jusqu’à 2 450. Le statut indique combien d’entreprises ont atteint cette limite. Un site web répété ou le même nom reste une seule entreprise. Le statut montre quelle entreprise est en cours de correspondance ou d’importation et combien de personnes ont été ajoutées. Une correspondance d’entreprise LinkedIn est réutilisée, y compris une recherche qui n’a renvoyé aucune entreprise.