Quel lien entre Contacts, Smart Leads et listes de prospects ?

Contacts est l’annuaire consultable des personnes qui ont interagi avec vos agents—filtrez par statut, tags, listes de prospects, parcours, UTM, appareil et dates. Exportez en CSV en continu lorsque vous avez besoin d’une analyse hors ligne.

Les smart leads mettent en avant les captures à forte intention. Une réponse d’un parcours de messages LinkedIn classée comme positive est un smart lead : le contact est étiqueté Auto: Positive Lead et, avec Synchroniser les smart leads activé, il est écrit dans HubSpot avec le statut de lead Connected. Une réponse négative est étiquetée Auto: Negative Lead et reste dans SMOC. La prospection est une section propre de la Console, au-dessus de Contacts : les listes d’import (recherche LinkedIn, recherche dans un registre public, CSV, Sales Navigator ou HubSpot) s’y trouvent. Les listes importées et les listes Autotarget restent séparées, et les deux utilisent le même tableau de listes pour la recherche, le tri, les filtres et les pages. Les listes Autotarget sont remplies par les parcours de messages LinkedIn. Sous le titre, chacune affiche le compte LinkedIn, Classic ou Sales Navigator, et la règle de remplissage horaire. Survolez ou cliquez sur le badge Autotarget pour voir le segment et ses dimensions de recherche. Ces listes inscrivent toujours des personnes dans les parcours de messages LinkedIn.

Analyses approfondies : Tirer le meilleur parti de votre liste de contacts and Comprendre les informations de la fiche contact.