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IA lit l’entreprise
Chaque agent
IA parcourt le site et rédige l’offre, l’audience, la voix et la marque. Le chat du site, les parcours en cartes et LinkedIn partent de là.
Exploration des sites d’entreprises pour un Profil commercial plus riche
Exploration des sites d’entreprises pour un Profil commercial plus riche
Explorer les sites d’entreprise pour un Profil Commercial plus riche
Console apprend ce qu’une entreprise vend, à qui elle s’adresse et comment elle s’exprime à partir des pages que vous explorez. Les Superpouvoirs de marque (logos, images, couleurs) peuvent sembler complets alors que le Profil Commercial reste superficiel si l’exploration n’atteint jamais les pages produit, tarification, à propos ou audience.
La liste de départ dans Entreprise → Explorer les sites détermine ce qui est lu. Console suit un saut à partir de chaque point de départ et lit environ 10 pages au total. Il ne parcourt pas tout le site ni le plan du site. Ajouter des points de départ supplémentaires est plus efficace que d’espérer que la page d’accueil mènera partout.
Pourquoi une exploration limitée à la page d’accueil est souvent superficielle
Une page d’accueil présente souvent des actualités, des campagnes ou un visuel principal chargé en JavaScript. Ces pages consomment le budget de pages. Les pages à propos, produit, tarification et « à qui nous vendons » ne sont jamais lues, donc les produits, clients, arguments différenciants et processus de vente restent génériques ou vides.
Cela arrive aussi bien sur les sites B2B que B2C. Une page d’accueil média axée sur l’actualité, une page d’accueil marketing SaaS ou une page d’accueil de détaillant appauvrissent toutes l’exploration de la même manière.
Quelles URLs ajouter
Gardez l’URL de l’entreprise, puis ajoutez les pages offre permanente — pas une liste d’articles :
- À propos ou histoire de l’entreprise
- Produits ou services
- Tarification, forfaits ou comment acheter
- Pour qui c’est fait (solutions, secteurs, audiences)
- Clients, études de cas ou partenaires lorsque cela décrit l’offre
- FAQ ou aide qui décrit l’offre
Évitez les actualités, blogs et URLs de campagnes ponctuelles sauf si elles décrivent l’offre permanente. Chaque URL d’actualité ajoutée prend la place d’une page commerciale.
Vous pouvez mélanger les domaines si la boutique, l’application ou le site de documentation sont séparés. Ajoutez cette URL de la même façon.
Exemples
Logiciel ou services B2B (classique). Page d’accueil, à propos, produit ou plateforme, tarification ou forfaits, solutions ou secteurs, clients ou études de cas, et une page de démo ou de contact.
B2B avec une marque grand public (B2B/B2C). Page d’accueil, à propos, offre B2B (partenaires, grossistes, commercial ou entreprise), offre grand public (boutique, adhésion ou produit), tarification et FAQ.
Grand public, club ou média. Page d’accueil, à propos, offre (boutique, billets ou adhésion), commercial ou partenaires si vous vendez aussi aux entreprises, et FAQ. Ignorez les actualités, comptes-rendus de matchs et pages de campagne.
Comment explorer
- Ouvrez Entreprise dans Console.
- Ouvrez l’onglet Explorer les sites.
- Vérifiez que l’URL de l’entreprise est listée (elle est incluse par défaut).
- Ajoutez les URLs à propos / produit / commerciales, puis cliquez sur Ajouter une URL pour chacune.
- Cliquez sur Explorer le(s) site(s) et attendez la fin de l’exploration et de la lecture des pages.
- Si Console indique que les résultats ne sont pas encore appliqués, utilisez Mettre à jour le Profil et les données à partir de la dernière exploration.
- Ouvrez Profil Commercial et Superpouvoirs de marque. Modifiez à la main les champs restés superficiels ; l’exploration est un point de départ, pas une fin en soi.
Le premier scan de Sales Launch utilise uniquement la page d’accueil de l’entreprise (quelques pages seulement). Une fois le premier agent créé, relancez l’exploration depuis Explorer les sites avec une liste de départ plus complète pour que les versions suivantes et le ciblage correspondent à la véritable offre.
Après l’exploration
Le Profil Commercial doit couvrir les produits ou services, à qui vous vendez, les motivations, les audiences à éviter, les arguments différenciants et le fonctionnement actuel des ventes. Les Superpouvoirs de marque doivent couvrir les logos, images réutilisables et le style.
Relancez une exploration lorsque le site ou l’offre change. Modifiez d’abord la liste de départ si la dernière exploration ressemblait encore à de l’actualité au lieu de l’offre.
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