Säsong 1, avsnitt 8 av "5 minuter" – dokumenterar SMOC:s resa mot att bli ett helt AI-drivet företag, och vårt mål att låta varje kund lansera sin första AI-säljagent på under 5 minuter.
Det är lätt att bli så exalterad över AI att man glömmer det uppenbara: de största och mest komplexa företagsaffärerna kräver fortfarande mänsklig tillit, relationer och kontextuell förståelse. Det fick vi lära oss den hårda vägen.
Vi försökte bygga upp ett helt internt kommersiellt team. Erfarenheten var att det blev dyrt snabbt – och att generera jämn volym var svårare än väntat. Stora företag köper inte av ett företag. De köper av människor de litar på.
Så vi valde en annan modell: agenter och partners.
Istället för anställda säljare arbetar vi med agenter som tjänar en andel av varje affär de stänger. Deras framgång är direkt kopplad till vår tillväxt – en verklig win-win. De bästa agenterna kombinerar djup domänkunskap med starka nätverk och verklig trovärdighet på marknaden. Och ja – de använder SMOC:s egna verktyg för att boka sina möten.
Två av våra bästa är Henrik och Torsten (på bilden), arbetar över hela Skandinavien med imponerande resultat. De når beslutsfattare som vi aldrig skulle ha fått kontakt med genom kallt uppsökande arbete – och de stänger företagsaffärer med den trovärdighet som bara kommer från genuina relationer.
I praktiken ser vår modell ut så här:
- Enterprise – mänskliga agenter och partners med starka nätverk
- SMB – allt mer AI-drivet och självbetjäning
Med tiden kommer AI att automatiskt hantera en växande andel av SMB-försäljningen. Men företagsmarknaden kommer att kräva det mänskliga lagret under överskådlig framtid – och det är vi bekväma med. Det handlar inte om antingen eller. Det handlar om att använda rätt resurs på rätt segment.
👉 Följ hela serien här: smoc.ai/blog/categories/5-minutes-series
Lanserat denna månad — Ändringslogg maj 2026.
